成果報酬で営業代行やってるけど、初月で商談12件獲得できた案件がある。ポイントは「リスト×スクリプト×タイミング」の掛け算。どれか1つでも弱いと数字は出ない。

テレアポで「忙しいんで」と言われたとき、「お忙しいところすみません」は最悪の返し。正解は「お忙しいからこそ30秒だけ」。相手の言葉を否定せずに乗る技術。

BtoB営業で受注率19%出してる秘訣。商談の最初の5分で「御社の課題は○○ですよね」と仮説をぶつける。合ってなくてもいい。仮説を持ってる営業マンは信頼される。

「成果報酬で営業代行します」って言うと、大体こう聞かれる。「本当に成果出るの？」。答えは「出なかったら1円もいただきません」。この覚悟がないと成果報酬はやれない。